Советы от эксперта: как продать коллекционную вещь?

Если есть возможность не расставаться с коллекционным предметом — лучше не расставаться! Его продажа всё равно не решит всех насущных проблем, и спустя относительно небольшое время придёт осознание того, что на руках не осталось ни дорогой сердцу вещи, ни вырученных за неё денег.

Изображение из свободного источника

Тем не менее, судьба любой коллекции — быть распроданной. И любой коллекционер скажет вам, что сделать это лучше самостоятельно, при жизни, в здравом уме и твёрдой памяти. Так сложилось, что ближайшие потомки — дети и внуки — крайне редко являются продолжателями этого увлечения.

Если, конечно, вы позаботились о том, что не только ваша пенсионная старость, но и дети с внуками обеспечены на много лет вперёд, можно задуматься о дарении коллекции музею... Это достойное дело, которое оставит о собирателе добрую память. Правда, нужно трезво отдавать себе отчёт, что вряд ли что-то из предметов любимого увлечения попадёт в экспозицию. В крупных солидных музеях экспозиция чаще всего статична и меняется крайне редко (если не считать выставок). Ваши предметы безвозвратно осядут в музейных фондах: ваши потомки, приведя своих детишек в музей, не смогут указать пальцем на витрину со словами «А это подарил музею твой дедушка!». В фондах их не увидит никто, кроме хранителя и редких исследователей, и владелец обязан это понимать.

Изображение из свободного источника

Коллекционеру в чём-то проще: если он настоящий коллекционер, он знает предмет своего увлечения. А вот как быть тем, кому предмет достался случайно? Наследство и дарение никто не отменял, а антиквариат способен пережить много поколений владельцев. Ведь все мы — лишь временные хозяева этих замечательных вещей.

Самый пагубный вариант — пытаться продать предмет, не зная, что он собой представляет. Газеты типа «Из рук в руки» давно умерли и реинкарнировались в интернет-формате. Сеть завалена объявлениями «Куплю антиквариат дорого» (так и хочется добавить «или приму в подарок»). Запомните: звонить по этим объявлениям — пустая трата времени. Как правило, редко кто-либо из «дорогих покупателей антиквариата» предложит владельцу... Нет, не половину: треть или четверть стоимости, или того меньше. Удивительно? Не, ну надо же что-то заработать... Не дайте обмануть себя в другом месте — идите к нам!

Изображение из свободного источника

Примерно тот же результат даст «хождение в народ» — в клуб коллекционеров, на толкучку возле магазина «Нумизмат» или Вернисаж. Грамотные психологи с голодным блеском в глазах замучают вас своими щедрыми предложениями, поверьте. Примерно тот же результат даст хождение по скупкам: там сидят, как правило, владельцы тех самых объявлений «Куплю дорого», по которым вы уже звонили.

Что же делать?

Шаг первый: необходимо узнать максимум информации о предмете. В подавляющем большинстве случаев это возможно сделать самостоятельно: наверняка что-то подобное где-то уже продавалось. Кроме того, есть специализированные форумы для коллекционеров. Прежде чем выставлять туда свою прелесть, стоит изучить хотя бы несколько страниц: это познавательно. Наверняка ваш предмет — не картина кисти Ренуара, и нечто подобное найдётся уже на второй-третьей странице в профильном разделе, поможет сложить общее представление о степени редкости и стоимости.

Изображение из свободного источника

Шаг второй: уж потом можно и выставить фото предмета на атрибуцию. Верный признак: если ящик «Личные сообщения» начинает ломиться от шквала вопросов «Скока стоит?», ваш предмет наверняка не рядовой и представляет коллекционную ценность. Дальше уж хозяин — барин: если предложенная цена устроит, можно и отдать. Среди посетителей форума встречаются коллекционеры, способные на щедрое предложение.

Стоит помнить: с реализацией действительно дорогой вещи спешка — во вред себе. Но есть и другая сторона медали: не стоит заболевать «синдромом одного предмета», уникального и неповторимого. Излишняя боязнь продешевить ведёт к потере интереса к нему у большинства участников интернет-обсуждения. Может оказаться, что последующие предложения будут далеки от первоначальных.

Изображение из свободного источника

Возможно, имеет смысл обратиться к специалистам хорошего столичного музея? Если интересует вопрос подлинности, а не оценка, то возможно. Только помните, что экспертиза стоит денег, а с её наличием стоимость предмета увеличится... Чаще всего ровно на стоимость экспертного заключения.

Поэтому шаг третий: с действительно дорогим предметом антиквариата прямой путь — в специализированный магазин или на специализированный аукцион. Почему «специализированный»? Потому что магазин (как и аукцион) широкого профиля, где торгуют всем, начиная от фарфоровых собачек и заканчивая живописью, не сможет дорого продать ваш предмет. Заниматься всем — как правило, значит заниматься одинаково плохо. Вы владелец старинной сабли? Обратитесь в магазин, специализирующийся на военном антиквариате. У вас дореволюционный орден или знак? Идите на аукцион к фалеристам. То же самое с иконами, картинами, мебелью...

Сабля пехотная офицерская, промежуточный образец 1826 года, Россия

Будьте готовы к тому, что магазин или аукционный дом не выкупит ваш предмет сразу, а предложит условия реализации или выставление на торги. Это не всегда быстрый путь, но, как правило, он сулит владельцу большую выгоду, чем моментальная продажа.

Также будьте готовы к тому, что вы не сможете выставить ваш предмет на зарубежную торговую площадку. Антиквариат в нашу страну со скрипом можно ввезти, но вот вывезти — увы. По крайней мере, легально.

Есть еще самостоятельный путь на «Мешок» или «Авито»... Поверьте: серьёзные покупатели туда если и заглядывают, то или случайно, или по долгу службы. Действительно дорогой предмет реализовать на этих площадках проблематично. Что-то относительно недорогое — пожалуйста.

И, конечно, не стоит забывать об особенностях отечественного законодательства. Попытка продажи дедушкиных наград или дорогого отцовского ружья легко может добавить жизненных проблем вместо решения текущих финансовых.

А уж взвесив все «за» и «против», стоит решить: расставаться с предметом или всё же нет.